2014鋼鐵企業(yè)將會如何鞏固市場地位

      2013年已經(jīng)結束，但是時間并沒有停止，生活還得繼續(xù)，而鋼鐵行業(yè)中的“戰(zhàn)爭”進入悄無聲息、你爭我奪的階段。在經(jīng)歷過2013年行業(yè)改革、轉型初期競爭的洗禮，又有一部分鋼企倒下了，一部分鋼企勉強的生存著，而，有一部分鋼企卻越來越強大。當行業(yè)從“平民時代”向“新精英時代”轉變時，鋼企將會從哪些方面去鞏固自己的地位呢？

    背景：鋼鐵行業(yè)進入產(chǎn)能淘汰、化解產(chǎn)能過剩的第二個階段的初期，鋼企仍有些不適應或存僥幸心理。而國家政策已出，且對此，持毫不松懈態(tài)度，加之環(huán)保意識在2013年的最后的近兩個月時間內(nèi)迅速深入人心，民眾壓力飚升，政府亦是嚴治不怠之勢。

    現(xiàn)狀：鋼材供應與需求比值較大，市場行情處于制低點，政策預期遠遠低于往年，市場彌漫著迷茫、壓抑的氣息。筆者將其喻成北歐的冬季。

    在這樣的背景和現(xiàn)狀中，從近期出爐的鋼企年報來猜想，今年鋼企的主要動向可能有以下幾點。

    加快結構調(diào)整和技術升級

    在淘汰落后產(chǎn)能，環(huán)保成為主題，行業(yè)虧損至極低點，且大環(huán)境均是如此之下時，正好給了鋼企結構調(diào)整和技術升級的機會和時間。而要在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，早日重新回到盈利之路，加快這些進程，是鋼企最好的選擇。當然，目前已有鋼企完成了這一步。

    搶占市場份額

    當行業(yè)重新進入優(yōu)勝虐汰時期，市場這塊蛋糕也將重新劃分格局，也是鋼企重新?lián)屨际袌龇蓊~的時機，同時也將加劇行業(yè)內(nèi)部競爭，加速行業(yè)洗牌。

    擇優(yōu)銷售渠道

    當傳統(tǒng)銷售不再具有絕對優(yōu)勢，各式各樣的銷售渠道占據(jù)市場，鋼企為了盈利將重新選擇最合適的營銷方式。從2013年的銷售手段及相應盈利所占比例來看，直銷成為鋼企最佳營銷方式，電子商務成為最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷手段，而傳統(tǒng)的銷售方式開始退居二線。但退居二線并不代表放棄，并且這條線同樣也會重新洗牌，鋼貿(mào)商與鋼企之間相互選擇，建立新的合作關系。然而以零售為主的盤螺、線材等依然以該方式為主。

    資金的重新分配和加速運轉

    2013年頻傳出鋼貿(mào)商跑路事件，同時鋼企涉及非剛行業(yè)、產(chǎn)業(yè)新聞也不斷。大部分市場人士均稱非鋼產(chǎn)業(yè)是為了彌補鋼企主營業(yè)務的虧損，筆者認為不僅僅如此，還能彌補主業(yè)資金運轉放慢的弊端，增加流動資金，而從2013年下半年傳出多個鋼企的子公司、副業(yè)資產(chǎn)并入或賣給母公司（集團公司），或掛牌銷售來看，副業(yè)的另一個作用則是快速融資或擴大融資渠道。當黑暗過去，黎明要到來時，鋼企中的各項資金、資產(chǎn)開始活躍起來了，或者集中或者分散，一切是為了提高企業(yè)運作速率和加速資金運轉（金融學中，資金運轉周期越短說明企業(yè)運營情況越好）。

    綜上，在目前這樣的大環(huán)境下，各種機會顯現(xiàn)，特別是行業(yè)利潤現(xiàn)轉機，鋼企將會迅速的做相應的調(diào)整，并選擇最適合自己發(fā)展的道路，同時也不忘排擠競爭對手（鋼企和鋼貿(mào)商），為此也給了行業(yè)內(nèi)部和相關行業(yè)的機會和挑戰(zhàn)。